10 Sencillos pasos para optimizar tus listings de productos en Amazon

Descubre cuáles son los pasos a seguir para posicionar tus productos en lo más alto del catálogo de Amazon de la mano de los expertos de Margin Business

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No importa lo que vendas, Amazon ofrece a tu negocio las mejores oportunidades que puedes encontrar. Hasta hace poco, era prácticamente imposible que una pequeña empresa pudiera vender sus productos a personas y compañías de todo el mundo. Hoy Amazon conecta a compradores y vendedores entre países de todo el mundo.

Sin embargo, los mercados globales suponen un gran reto. Tu negocio tiene que competir ahora con empresas de todo el mundo. ¿Cómo puedes asegurarte de que tu anuncio vaya a destacar entre los millones que hay en Amazon?

Hay muchas cosas que puedes hacer para que los clientes se interesen por tus productos. Si prestas atención a los detalles, tu anuncio podrá posicionarse en lo más alto del catálogo de Amazon. A medida que aumente el tráfico también lo harán tus conversiones y beneficios.

Cualquier elemento que compone tu listing es importante. Sólo podrás optimizarlo por completo si tienes en cuenta todos los detalles. Un anuncio optimizado se traduce en un mejor rendimiento de las ventas, por lo que el esfuerzo merecerá la pena.

Lleva a otro nivel el rendimiento de tus anuncios prestando atención a los aspectos que te contamos a continuación.

1 Maximiza la indexación de productos

Cuando realices un trabajo de investigación sobre tus productos, encontrarás palabras clave que te interesará incluir en tus títulos, bulletpoints y descripciones de los artículos. Cuando escribas el contenido, céntrate en incluir el mayor número posible de long tail keywords.

Amazon no te va a penalizar por utilizar un gran número de palabras clave, así que puedes incorporar tantas palabras con buen posicionamiento como quieras. Utiliza herramientas especializadas en palabras clave para ayudarte. Nosotros utilizamos Helium 10 y ZonGuru, que ofrecen diferentes opciones que combinadas te ayudarán a sacar el máximo provecho de tu estudio garantizando la obtención de unos datos exactos, así que se acabó lo de adivinar.

Recuerda que la mejor manera de maximizar tu listing es asegurarte de que tu contenido contenga sólo palabras claves relevantes. Estas palabras pueden incluir diferentes variantes como plurales y errores ortográficos.

Si tienes keywords que prefieres que no aparezcan en el anuncio, puedes incluirlas en los términos de búsqueda del back-end para que continúen indexándose pero no se muestren. Esto significa que aunque los compradores no verán esas palabras, podrás seguir beneficiándote del tráfico de los que las han buscado.

3 Optimiza las imágenes

Cuando se trata de compras online, las imágenes de alta calidad son fundamentales. Subir imágenes poco profesionales a tus fichas de producto de Amazon será tu propia responsabilidad.

Los compradores online no tienen la misma experiencia cuando compran en Amazon que la que podrían tener en la calle. No pueden ver todos los detalles del producto. No pueden tocar y probar los artículos, por lo que les resulta difícil imaginar el producto en sus casas y en su vida. Debes asegurarte de que aprovechas bien todas las casillas para subir imágenes asignadas.

Hay que aprovechar todas las oportunidades que tengas para comunicar toda la información posible sobre tu producto a través de las imágenes. Por medio de las fotos debes conseguir persuadir al comprador de que tu producto cumple todos los requisitos deseados. Las imágenes de alta calidad son capaces de transmitir al cliente todas las ventajas que presenta el producto.

Las características que debe cumplir la imagen principal están establecidas por Amazon. Ten en cuenta lo siguiente para el resto de imágenes secundarias:

  • Fotografías con primeros planos: enseña todos los detalles del producto. Asegúrate de que la calidad del producto se destaca. También debes mostrar todas las funciones, texturas y cualquier aspecto que ayude a comunicar los beneficios que tu artículo podría aportar al comprador.
  • Imágenes de lifestyle: muestra cómo sería el producto utilizándolo en casa, en el trabajo o en el lugar que le corresponda. Estas imágenes ayudarán al comprador a imaginarse el producto en sus espacios personales.
  • Dimensiones y tallas: utiliza este tipo de imágenes para mostrar las medidas y tamaños de los productos. También es necesario utilizar tablas de tallas en determinados productos. Unas dimensiones bien explicadas ayudarán al cliente a decidir si el producto se adapta o no a lo que ellos tenían previsto.
  • Infografías: son muy eficaces para convencer al comprador de las características y principales ventajas de los artículos.

Coloca las imágenes secundarias más relevantes y atractivas en las casillas de dos a seis. Estas imágenes aparecerán como miniaturas junto con la imagen principal en la página de detalles del producto.

Comprueba cómo se ven las imágenes tanto en pantalla de ordenador como en tu smartphone para asegurarte de que migran bien de una pantalla a otra.

2 Optimiza los títulos de los listings

Los carritos abandonados son un gran problema para los vendedores online. De hecho, Statista sitúa esa tasa en el 88,05%. Si sumamos este problema con la escasa capacidad de atención de los usuarios online, nos damos cuenta de que el tiempo que tenemos para atraer a nuestros clientes es muy breve.

Bajo estas circunstancias, elaborar un título atractivo es fundamental. No tiene que recoger todas las palabras clave posibles. Es preferible investigar y escoger las palabras y frases que más relevantes vayan a ser para el usuario.

Las partes imprescindibles de un título de producto de Amazon

Ten en cuenta los requisitos de Amazon antes de empezar a crear tu título. Deberá incluir los siguientes elementos:

  • Marca
  • Cantidad
  • Color
  • Talla
  • Material/Característica clave

Con todos estos puntos en el título, el comprador puede ver enseguida qué es lo que ofreces. Comienza el título con la marca y continúa añadiendo las características de tu producto.

4 Haz que un vídeo venda tu producto

Si no estás usando vídeos, estás perdiendo ventas. Los vídeos permiten a los compradores ver exactamente cómo funciona tu producto, ofreciéndoles una experiencia más parecida a la que podrían tener en una tienda física. El vídeo puede convencer a los usuarios para que compren, sobre todo cuando se trata de un producto con características que no son evidentes en una imagen.

Los vídeos son una solución ideal para mostrar a tus clientes cómo funciona tu producto y qué puede y no puede hacer.

Ayúdate de los vídeos para conseguir una ventaja competitiva, que te permitirá aumentar tus ventas y tus beneficios.

Consejo profesional: si utilizas anuncios con vídeo acompáñalos con texto. No olvides que mucha gente reproduce los vídeos sin sonido. Si vendes en mercados extranjeros, traduce tus vídeos al idioma local o Amazon no reproducirá tu vídeo.

5 Escribe descripciones de producto que conecten con el comprador

Una vez que hayas conseguido atraer la atención del usuario, tienes que conseguir la venta. La descripción del producto debe dar al comprador toda la información relevante que necesita para comprar tu artículo. Debe complementar las imágenes y el vídeo.

La descripción del producto es muy importante. Debe ser atractiva y relevante. Tiene que responder a todas las preguntas de los compradores y convencerles de que necesitan adquirir tu producto.

Cuando escribas la descripción, ten en cuenta que se trata de calidad y no de cantidad. Los compradores no quieren leer todo un párrafo de texto. Quieren toda la información crucial, presentada de forma clara y concisa.

6 Desarrolla las descripciones con contenido A+ (EBC)

Enhanced Brand Content (EBC), o contenido A+, permite construir descripciones más extensas y mejores. Utilízalo para contar la historia de tu marca y mejorar tu contenido. Podrás utilizar contenido A+ si eres el propietario de una marca aprobada en el Registro de marcas de Amazon.

Esta herramienta ofrece plantillas y te da la opción de añadir banners, logotipos, imágenes mejoradas y texto.

Hay muchos anunciantes que meten toda la información posible en las imágenes sólo porque EBC les permite añadir imágenes adicionales y sustituir la descripción. No es una buena práctica. El exceso de información en la descripción en imágenes no se mostrará bien en los dispositivos móviles y puede ser difícil de leer. Por otro lado, Amazon tampoco indexa el contenido EBC, así que esa descripción tan extensa no les hará ganar tráfico extra.

7 Mantén un control de los precios y del inventario

Por muy atractivo que sea tu contenido, si tu producto no tiene un precio competitivo, tus ventas se verán afectadas. Es importante conocer los precios de los productos de la competencia para asegurar que los tuyos pueden competir con ellos. Igualmente, tampoco puedes vender productos que no tengas en stock. Debes gestionar tu inventario y mantener tus precios actualizados para asegurarte de que maximizas tus ventas.

8 Aprende de las reviews y preguntas de los clientes

Haz revisiones periódicas de tus listings para que sigan siendo relevantes. Las reviews de los clientes y las preguntas pueden aportar información muy interesante sobre los puntos en los que tu ficha de producto puede mejorar. Utiliza los anuncios de la competencia para encontrar más información y aprovéchalos para crear anuncios más atractivos e informativos.

Busca qué puntos positivos mencionan los compradores en sus reviews. Utiliza esta información para potenciar las ventajas de tu producto en la descripción.

Ten en cuenta las preguntas de los usuarios para ayudarte a completar los requisitos e información para las descripciones y bulletpoints de los productos.

9 No olvides tus listings en otros países

Todos los productos en Amazon deben aparecer en el idioma de mercado en el que se venden. Por lo tanto, no debes olvidar actualizar regularmente los listings extranjeros también.

Si quieres que te tomen enserio en otros países, necesitas contratar a profesionales que te ayuden a traducir los anuncios. Para poder tener listings optimizados en otros países necesitas mucho más que una simple traducción. Es necesario contar con profesionales de cada país que te garanticen el uso de palabras clave locales y un ajuste cultural.

Utilizar un traductor automático te va a suponer costes de ventas. Margin Business emplea a un equipo de traductores profesionales para cada mercado. Estos profesionales cuentan, además, con formación para la optimización de anuncios en Amazon. Cuentan con las herramientas y técnicas necesarias para garantizar que los anuncios se clasifiquen y se conviertan en ventas. Esto hará que aumenten tus beneficios y permitirá crecer tu marca.

10 Noticias de última hora - Una nueva función disponible en Amazon Europa

A partir del día 1 de Septiembre de 2021, aunque no es oficial, los vendedores de Amazon pueden subir imágenes por separado para cada uno de los mercados europeos. Esto va a ser un factor muy importante. Hasta ahora, algunos vendedores pagaban una fortuna para utilizar esta función a través de Amazon Selling Partner 360. Esta herramienta permite subir imágenes adaptadas dependiendo del lugar, como las que contienen texto en el idioma local de un país concreto.

Estos son los pasos y requisitos para subir las imágenes específicos para cada país

  • Se deben cargar un conjunto completo de las imágenes (PRINCIPAL + variantes) a través de la herramienta, incluso si alguna de estas imágenes ya ha sido enviada globalmente.
  • Selecciona el país en el menú desplegable.
  • Los archivos de imagen deben ser nombrados por ASIN + código variante + extensión de archivo (por ejemplo, B000123456.PRINCIPAL.jpg).
  • Los únicos tipos de archivo aceptados son JPG (preferentemente), TIF y GIF.
  • Si subes varias imágenes, debes crear un archivo ZIP con todas las imágenes dentro antes de subirlas. El nombre del archivo ZIP no puede contener emojis ni otros caracteres especiales.
  • Después de la carga, puedes ver el estado de tus imágenes en el informe de estado.

Para celebrar esta gran noticia con nuestro socio Ritmo, traduciremos los pies de foto y las imágenes a todos los idiomas de la UE de forma gratuita para un anuncio al suscribirte dentro de nuestro paquete de traducción/optimización de anuncios. Póngase en contacto con nosotros ahora y no olvide mencionar a Ritmo para beneficiarse de esta oferta especial.

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