¿Cómo afecta el capital flexible a una estrategia de afianzamiento del stock?
En un momento de desabastecimiento, e incertidumbre la flexibilidad siempre otorga mayor capacidad de acción. Comprometer equity, o deuda a largo plazo con repagos fijos, para fomentar crecimiento en un escenario como este, durante un periodo tan puntual, puede ser muy arriesgado.
Es ahí donde el capital flexible, o Revenue Based Finance, puede tener un impacto muy positivo en la financiación de esos esfuerzos extras de compra de stock y capacidad de inversión en marketing.
Tener la posibilidad, difícil de conseguir por otros medios, de financiar un mayor volumen de compras, o mayor capacidad de puja, y que los repagos se vayan adaptando al resultado de estas inversiones, sin comprometer capital estructural, puede aportarnos una ventaja competitiva considerable.
Por eso, nosotros recomendamos, que con ayuda de nuestro equipo, analices las posibilidades de crecimiento, y las necesidades de capital, desde la siguiente perspectiva:
- Entender tu capacidad de crecimiento en término de posicionamiento en las plataformas en las que vendes. ¿Es posible ganar tasa de mercado, y consiguientemente vender más?
- Entender los productos que generan un gran porcentaje de tus impactos y ventas y garantizar que tienes suficiente stock para cubrir el pico hasta enero/febrero de 2022. ¿Qué probabilidad hay de que con el stock existente produzca roturas? ¿Por cuántos días? ¿Cuánto me impactará en el corto y largo plazo?
- Prever tus compras con margen temporal asumiendo retrasos tanto en transporte nacional como internacional. Si el transporte internacional sigue con este nivel de colapso ¿Cuánto tardará un nuevo pedido en llegar? ¿Podré comprarlo antes de generar liquidez con las ventas actuales? ¿Tengo suficiente margen de maniobra?
- Contar con los mejores profesionales a tu lado que te permitan poner el foco en el producto. Tener una red de colaboradores que te ayuden a optimizar tu logística, a tener unas páginas de producto intachables, o a gestionar tus obligaciones fiscales es crítico para evitar problemas en el corto y medio plazo.
- Importancia de la diversificación. Ante un escenario incierto, tener la capacidad de vender en varios mercados y/o marketplaces, así como con un catálogo amplio disminuye el riesgo de sufrir problemas de posicionamiento, bloqueos, o abastecimiento.
