Cómo vender más con publicidad en Amazon
Como te comentábamos al inicio de la guía, Amazon Ads es una herramienta que no puede faltar en ninguna estrategia de marketing y ventas para los vendedores de Amazon. Por supuesto, el éxito o fracaso tu estrategia de crecimiento dentro del marketplace no dependerá únicamente de saber cómo gestionar tus campañas de PPC Ads sino también de otros factores como tus fichas de producto, reviews, ventas totales…
Volviendo puramente a lo que tiene que ver con la publicidad en Amazon, una vez te hayas familiarizado con los tipos de campañas y la gestión de los anuncios, el siguiente paso para aumentar tus ventas dentro del marketplace será aumentar tu inversión en publicidad.
Sabemos que el aumento del gasto publicitario no es un gasto asumible para todos los sellers por su limitado ciclo de cash-flow. Como Amazon Seller deberás asegurarte de contar tener siempre tu inventario actualizado y evitar, en medida de lo posible, que se produzcan roturas de stock lo que implica que debes realizar pagos por adelantado a tus proveedores para adquirir este inventario que puede tardar desde días hasta semanas en venderse. Paralelamente, una vez se produzcan las ventas, no recibirás el dinero de inmediato en tu cuenta sino que Amazon retiene este dinero durante unos días para cubrir las posibles devoluciones que puedan realizar los clientes.
Por lo tanto, debido a estos factores, el capital circulante que tienen los vendedores para invertir en publicidad puede ser limitado. No obstante existen modelos de financiación cuya devolución está basada en ingresos que te permitirá aumentar tu inversión en marketing online y devolver el dinero a través de un porcentaje de las ventas futuras. Esto te permitirá disponer de dinero inmediato para invertir en Amazon Ads y mejorar la visibilidad de tus productos dentro de la plataforma, lo que se traducirá en un aumento de las ventas sin poner en riesgo la tesorería de tu empresa.
Si estás interesado en conseguir financiación para tus campañas publicitarias en Amazon echa un vistazo a nuestra solución financiera de Growth Capital.
