Qu´est-ce que le classement Amazon Best Sellers et comment améliorer votre position dans le classement?

Le classement Amazon Best Sellers est un indicateur de la position de votre produit par rapport aux produits de vos concurrents dans la même catégorie, en fonction du nombre de ventes. Découvrez comment améliorer votre classement et augmenter vos ventes.

Qu'est-ce que le classement Amazon Best Sellers

Le classement Amazon Best Sellers Rank (ABSR) est simplement un chiffre avec lequel Amazon récompense un produit lorsqu'il obtient au moins une vente. Il représente la position de vente d'un produit par rapport aux autres produits de sa catégorie.

L'ABSR est en quelque sorte un thermomètre de la performance d'un produit dans sa catégorie. Plus ce chiffre est bas, plus les ventes sont bonnes. Par exemple, un produit classé en première position sur l'ABSR aura beaucoup plus de ventes qu'un produit de sa catégorie classé en deuxième position (2 000).

Le classement des meilleures ventes sur Amazon est calculé par catégorie et sous-catégorie. En fait, plus la catégorie est générique, plus la position du produit dans le classement est élevée. Par exemple, imaginons que vous vendiez des planches à roulettes sur Amazon. Ce produit pourrait être classé n° 1 dans la sous-catégorie standard des planches à roulettes et n° 5 000 dans la catégorie Sports et loisirs.

Comment le classement Amazon Best Sellers est-il calculé

Selon les informations partagées par Amazon, le calcul du classement des meilleures ventes d'Amazon est basé sur les ventes effectuées sur Amazon et est mis à jour toutes les heures pour refléter les ventes récentes et historiques de chaque produit vendu sur Amazon.

Bien qu'Amazon n'ait pas rendu publics les critères de détermination de l'ABSR, il existe un certain nombre de critères généralement acceptés qui contribuent à améliorer la position de votre produit dans ce classement:

Les ventes actuelles et historiques, qui sont supposées être le facteur le plus important pour déterminer le classement ABSR d'un produit.

Les changements de prix et les promotions.

Produits des concurrents.

Cependant, Amazon a introduit une série de facteurs de conditionnement pour refléter plus précisément les tendances de vente de chaque catégorie. Pour expliquer cela à l'aide d'un exemple pratique, imaginons qu'une entreprise "A" vend 10 unités d'un produit en 1 heure, et que son concurrent, l'entreprise "B", vend deux unités du même produit pendant cette période de temps.

Si, au cours de l'heure suivante, les ventes du produit de l'entreprise "A" tombent à 2 unités, alors que les ventes de l'entreprise "B" restent constantes, l'algorithme d'Amazon ne pénalisera pas l'entreprise "A", car il tiendra compte de ses ventes historiques (celles de l'heure précédente) pour déterminer sa position dans le classement.

Différences entre le classement Amazon Best Sellers et le classement organique

Une certaine confusion règne parmi les vendeurs quant à la signification exacte de l'indicateur Amazon BSR, surtout lorsqu'on le compare à d'autres indicateurs similaires. Un certain nombre d'entre eux pensent qu'il s'agit de la position dans laquelle leur produit apparaît dans la recherche organique, ou du moins qu'elle est liée à cette position, mais ce n'est pas le cas.

En fait, vous pouvez avoir une bonne position dans la recherche organique d'Amazon et un mauvais ABSR dans une certaine catégorie, et vice versa.

Toutefois, les deux indicateurs se complètent et contribuent à améliorer les ventes de produits. Un bon classement organique permet d'obtenir un rang élevé en fonction des critères de recherche, ce qui améliore le ABSR. Par exemple, si votre produit se trouve en quatrième position dans les résultats de recherche, il recevra plus de visites et, par conséquent, plus de ventes que s'il apparaît sur la troisième ou la quatrième page.

Optimisez votre liste de produits

Si votre BSR Amazon est élevé, cela signifie que vous ne parvenez pas à convertir les visiteurs en acheteurs. Cela peut s'expliquer par le fait que votre product listing n'est pas attrayant, qu'elle est encombrée, qu'elle ne contient pas toutes les informations pertinentes ou qu'elle est obsolète.

Lorsque vous vendez sur Amazon, il est important d'inclure toutes les informations relatives aux produits que vous vendez, en les classant selon les catégories que vous souhaitez afficher sur la plateforme. Dans cette liste de produits, vous devez inclure toutes les informations relatives aux produits que vous vendez, telles que leur titre, leurs images, leur description et leur prix.

Vous devez étudier tous les éléments, même s'ils ne semblent pas pertinents, pour positionner votre produit dans la liste de produits, et ne jamais supposer que c'est terminé. Il s'agit d'une tâche qui doit être continuellement revue et mise à jour afin d'améliorer et d'optimiser votre offre commerciale en fonction de différents facteurs, tels que les tendances du marché, vos besoins en tant que vendeur ou même la concurrence.

Élaborer une stratégie de Pricing

Toute stratégie marketing bien conçue doit inclure une stratégie de prix appropriée. La vente sur Amazon ne fait pas exception à la règle. En effet, vous pouvez non seulement vendre plus, mais aussi bénéficier d'une plus grande visibilité, notamment auprès d'autres vendeurs dans les mêmes catégories.

Cependant, vous ne devez pas créer un produit bon marché juste pour le plaisir. Bien qu'il soit plus probable que cela augmente vos ventes et améliore votre visibilité dans le classement des meilleures ventes d'Amazon, ce n'est peut-être pas la solution la plus judicieuse d'un point de vue purement commercial. Après tout, votre objectif principal est de faire des bénéfices, et vous risquez de perdre la viabilité de votre entreprise en cours de route.

Améliorez les images de votre listing

On dit qu'une image vaut mille mots. Et lorsqu'il s'agit de vendre sur Amazon, les images deviennent encore plus importantes. Lorsqu'ils achètent en ligne, les consommateurs ne peuvent pas toucher, goûter ou sentir le produit, ce qui les prive d'une partie de l'expérience utilisateur. Les images remplacent dans une certaine mesure l'achat physique, car elles leur permettent de savoir ce qu'ils vont acheter.

L'important est d'inclure des images claires et de bonne résolution afin que les clients potentiels puissent zoomer et voir tous les détails du produit. En outre, il est essentiel d'inclure des images de cas d'utilisation réels qui reflètent tous les avantages liés à l'achat du produit.

L'objectif principal doit être de créer un besoin et de faire rêver les consommateurs sur vos produits et votre marque.

Le classement des meilleures ventes sur Amazon: quel est son intérêt pour moi en tant que vendeur ?

Le classement des meilleures ventes sur Amazon est plus important que vous ne le pensez. Figurer parmi les meilleures ventes d'une catégorie est synonyme de succès, car il envoie à vos clients potentiels le message que votre produit fait partie des meilleures ventes, et que tous les acheteurs ne peuvent pas se tromper.

En fait, son évolution peut même être utilisée comme un indicateur des ventes futures. Grâce à des outils comme CamelCamelCamel ou JungleScout, vous pouvez suivre l'ABSR d'un produit au fil du temps afin d'obtenir une indication de l'ampleur du mouvement d'un produit.

Cela vous permet également de voir quel a été l'impact d'une campagne ou d'une promotion particulière. Si le ABSR est faible (rappelons qu'il s'agit d'un chiffre de classement faible) au fil du temps, votre produit se vend bien, qu'il ait fait l'objet d'une remise ou non. En revanche, une hausse soudaine du classement peut très bien être une réponse à ces campagnes.

En résumé, l'ABSR est l'un des indicateurs les plus utiles pour tout vendeur Amazon, et pas seulement parce qu'il fournit des informations intéressantes sur la position de votre produit dans une catégorie, mais aussi pour connaître les tendances et évaluer la nécessité de promotions ou de remises, parmi bien d'autres actions.

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