Comment vendre plus avec les publicités Amazon
Comme nous l'avons mentionné au début de ce guide, Amazon Ads est un outil incontournable dans toute stratégie de marketing et de vente pour les vendeurs Amazon. Bien entendu, le succès ou l'échec de votre stratégie de croissance sur la place de marché ne dépendra pas seulement de votre capacité à gérer vos campagnes PPC Ads, mais aussi d'autres facteurs tels que vos fiches produits, vos avis, vos ventes totales...
Pour en revenir à la publicité sur Amazon, une fois que vous serez familiarisé avec les types de campagnes et la gestion des annonces, l'étape suivante pour augmenter vos ventes sur le marketplace sera d'augmenter vos dépenses publicitaires.
Nous savons que l'augmentation des dépenses publicitaires n'est pas abordable pour tous les vendeurs en raison de leur cycle de trésorerie limité. En tant que vendeur sur Amazon, vous devez vous assurer que votre stock est toujours à jour et éviter, dans la mesure du possible, les ruptures de stock, ce qui signifie que vous devez effectuer des paiements anticipés à vos fournisseurs pour acquérir ce stock dont la vente peut prendre de quelques jours à quelques semaines. Parallèlement, une fois les ventes réalisées, vous ne recevrez pas immédiatement l'argent sur votre compte, mais Amazon conserve cet argent pendant quelques jours pour couvrir les éventuels retours des clients.
En raison de ces facteurs, le fonds de roulement dont disposent les vendeurs pour investir dans la publicité peut donc être limité. Toutefois, il existe des modèles de financement par remboursement basés sur les revenus qui vous permettront d'augmenter votre investissement dans le marketing en ligne et de rembourser l'argent par le biais d'un pourcentage des ventes futures. Vous disposerez ainsi de fonds immédiats pour investir dans les publicités Amazon et améliorer la visibilité de vos produits sur la plateforme, ce qui se traduira par une augmentation des ventes sans mettre en péril la trésorerie de votre entreprise.
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