5. Améliorer votre position dans le classement des meilleures ventes d'Amazon
Le classement des meilleures ventes d'Amazon (Amazon BSR) est un classement établi par Amazon pour toutes les catégories d'un produit. Il indique la position du produit parmi les meilleures ventes pour la catégorie principale à laquelle il appartient et pour la sous-catégorie dans laquelle il est classé.
Le BSR Amazon est calculé en prenant en compte le total des commandes vendues pour chaque produit par rapport aux autres produits de la même catégorie sur une période donnée. Ainsi, le produit le plus vendu dans une catégorie aura le numéro 1 dans cette catégorie, le deuxième le numéro 2, et ainsi de suite.
L'importance de cet indicateur est évidente: plus le BSR Amazon est élevé, moins le produit a de chances de se vendre, car il apparaîtra dans une position inférieure. Inversement, plus il est bas, plus la probabilité de conversion augmente progressivement.
Dans ce cas, la question qui se pose est la suivante: comment améliorer sa position dans le classement ? Bien qu'Amazon n'ait jamais rendu publics les critères qu'il utilise pour déterminer la position d'un produit dans le classement, votre objectif devrait être de vendre plus et mieux sur Amazon que la concurrence. En réalité, il s'agit d'un processus qui se nourrit de lui-même, puisque plus votre position dans le classement est bonne, mieux votre produit sera positionné, ce qui augmentera les ventes, poussant votre produit à remonter dans le classement, et ainsi de suite.
